细数国内团购行业的奇葩网站(二)

【最科技讯】发布完《细数国内团购行业的奇葩网站》这篇文章后,得到很多网友们的犀利评论,本人深表感谢,由于是第一次发文,有些措辞,修饰不是很恰当,望广大读者见谅。     上篇文章只写了四家公司,此次第二季添加两家团购网站,让读者能...
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【最科技讯】发布完《细数国内团购行业的奇葩网站》这篇文章后,得到很多网友们的犀利评论,本人深表感谢,由于是第一次发文,有些措辞,修饰不是很恰当,望广大读者见谅。

 

 

上篇文章只写了四家公司,此次第二季添加两家团购网站,让读者能够更好地了解团购行业。在此本人声明:所有文章没有黑谁,或者捧谁,只是本人在团购行业3年多的实际经历而已,闲来无事吐吐槽罢了,希望广大读者能够理解。

 

言归正传,下面这两家公司的奇葩特点尤为明显,一家是为团购模式而生的网站;一家是在团购初期风靡一时,目前在风口浪尖上的网站;下面开始一一表述:

 

一、大众点评网:

 

大众点评这个2003年以消费者点评模式起家的网站在O2O的模式中乘风波浪,前期不仅打败了阿里巴巴旗下的口碑网,而且目前在与百度旗下的百度身边对抗中也完全占领上风,可以说,大众点评的点评体系是经历了10年时间沉淀下来的,它的用户粘度是非常强和牢靠的。在2010年初出现团购的时候,大众点评利用团购模式进行引流,利用点评模式形成用户沉淀的方法可以说是一种完美的结合。现在聊一聊它所在的团购行业中的几点做法:

 

 

1.城市不在多,在于精

大众点评网的扩张策略比较稳健,在别人大规模的拓展分站的时候,大众点评网在原有的分站基础上默默地深耕细作,全国总共40个分站,而销售额能够排到团购行业的第二名,尤为看得出大众点评的策略非常清晰,不以数量取胜(多一个分站,就多一份成本),而是以质量进行市场竞争。

 

2.大众点评网的策略清晰,在不同分站运用不同的策略,针对的竞争对手打法也随之而改变

举两个例子呈现给大家:

 

(1)大众点评网众所周知在2011年以前,它的餐饮团购销售额占据团购总销售额的90%以上,其他休闲娱乐,生活服务类的销售额比重很低,但是从2012年下半年至今,它在休闲娱乐和生活服务类的销售额占比增长20%以上,占整体团购销售额的35%以上。这就可以看出大众点评的雄心,不能只依赖于美食行业,还要加大行业横向的拓展。

 

(2)大众点评网在2010-2012年上半年的假想敌是糯米网,谁让糯米网一上来就提出精品生活指南 的方针策略呢!其他地区不可言语,尤其是在帝都,在争夺优质商家的时候可以说是血拼到底。从目前看,糯米网在帝都的优势已经荡然无存,大众点评网已经开始领先并逐步拉大距离。回顾到今年,大众点评网又把矛头指向美团了,这也能看出大众点评网随着市场和时间的变化,在逐步调整市场拓展策略。

 

3.大众点评网比较有安全感

这里指的安全感是:大众点评网是迄今为止没有出现过大规模裁员的团购网站公司,强调一下(连美团在今年都出现裁员丑闻)。

 

4.大众点评网的最大竞争对手

其实大众点评网不能称之为单一垂直的团购网站,所以团购网站只能是其团购模式的竞争对手,而主要竞争对手是来自BAT中的A和T。

 

(1)A 即阿里巴巴:阿里巴巴近期投资和旗下的O2O行业可以用“广”字来形容:点评类的口碑网,优惠券类的丁丁优惠,团购行业的美团,还有高德地图等LBS类的公司,一旦被控股或者旗下的行业进行资源整合,对大众点评网的冲击是具有毁灭性的;

 

(2)T即腾讯:提起腾讯,大家肯定认为腾讯跟大众点评有啥瓜葛,暂且不说QQ美食及新高朋,就从微信的角度去谈竞争,微信已经被业内人士进行多次褒奖,虽然有些夸大和美化,但是微信推出的电子会员卡已经在打击大众点评的痛点了,而且这块巨大的市场蛋糕究竟归谁,目前还真的很难定论。

 

基于上篇文章的风格,还是用一句话来总结:点评的未来是残酷的,但前途绝对是美好的。

 

二、拉手网:

满足各位网友的迫切心情,终于谈到了这个过去辉煌、目前有点纠结的拉手网了,它的奇葩故事真是可以成为大家的饭后谈资。

 

 

1.第一个“冲出去”的网站:拉手网在2010年确实是风头最劲的团购网站,对消费者的团购知识普及也起了重要的作用。

 

(1)葛优(葛大爷)天价代言,其广告语目前还朗朗上口:买团购,上拉手;并且在央视进行播放,当时气魄可以说是震惊业界。

 

(2)拓站规模:拉手的开站速度和数量绝对是全行业中最快和最广的。

 

(3)人数规模最多的:举个例子:拉手网在石家庄的BD人数超过30人,如果大家去过石家庄,应该知道石家庄市区非常小,100块钱打车可以绕石家庄二环一圈儿。这么多的拓展BD是拉手网在当地的最大风景。

 

(4)没有任何利润指标,只有销售额指标,可以认定为了市场份额,不惜任何代价。

 

2. 管理混乱

 

(1)拉手网的管理可以用一塌糊涂来形容,由于大规模拓张,导致拉手网在拓展BD团队管理上无法有效控制,更别提运营了。给大家讲个真实的段子:在2010年11月份一个朋友由于家庭原因从拉手网离职,在回家的半年期间,拉手网给他支付了半年的薪水和各项福利。我听完之后都感慨,这种奇葩的事情我怎么没有遇到呢?!

 

(2)拉手网在2012年(纠结的一年),内部高管争斗非常激烈,拉手网一部分高层是百度系的,一部分高层是前CEO吴波系的,他们的争斗就一直未停止过,很多事情是无法调和的(由于资方原因),导致初创团队的纷纷离开。

 

在这里再给大家讲个段子,没有任何腹黑:在2011年的时候,朋友在拉手北京分站开例会确定下周签单计划的时候,提出可以签订全国知名海鲜商家顺风私房菜,当做完汇报时,北京高管(百度系的)说:顺丰也要做团购?那不是 快递吗?!这个段子后来在团购圈里开始流行起来。

 

(3)前CEO吴波的想法:

 

前CEO吴波最后出走,实属无奈之举。其实吴波属于在创业者中比较悲催的人,他太渴望他创始的企业上市了,从焦点网到拉手网,上市有可能是他创业的终极目标。

 

在拉手网的时候,一切以上市为目的的策略进行快速扩张,大规模投入,大力抢占市场份额,可是没想到时运不济,不仅仅遇到资本市场的冬天,而且内部管理和投资商的分歧日益加大,最后只能以悲惨的离开为本次创业的结局。

 

(4)资方的想法:

 

拉手网一直在风口浪尖上的团购网站,它的气魄导致后来很多媒体人开始口诛笔伐,其实资方的想法很清楚:并购,套现和上市,上市很难了,但是并购和套现可以在短期内实现。现在资方更加急迫的想改变拉手网的处境,毕竟前期的投入过大,拉手网也从开始的龙头,到现在的不温不火了。

 

最后总结一句话:开始的疯狂,现在的沉寂;吴波的愿望,悲惨结局;拉手的命运,啸虎的决定。

 

本来还想再聊一聊千品,滴答和满座网,但是这三个网站已经处于半死不活的状态,并且他们的故事没有那么多的精彩,希望读者见谅。

 

最后表述一下:无论是拉手网,还是美团,或者是高朋,它们为改变现有互联网模式做出它们应有的贡献。市场的残酷也告诉我们这些创业者,跟风是件太危险的事情,同时感谢大家的评论。